Управление предприятием
Не так широко, как в прошлые годы представлена и продукция симферопольского завода «Фиолент» – производителя лобзиков, дрелей, рубанков, углошлифмашин. Одна из основных причин сложившейся ситуации – не налаженное качественное гарантийное и постгарантийное обслуживание украинской продукции.
Инструмент российского производства по-своему уникален, – его сложно отнести к какой-либо категории, к профессиональному или любительскому инструменту. Зачастую, по дизайну, весу и эргономике он уступает зарубежным аналогам, однако по надежности он иногда превосходит даже продукцию известных фирм. Остановимся на наиболее известных производителях.
Пермская
Научно-Производственная Приборостроительная
Компания (ППК) остается крупнейшим отечественным
производителем электроинструмента. Основанная
в 1956 году, ППК производит целую гамму
дрелей (4 типа серии МЭС), перфораторы
(МЭП500), лобзики, не имеющие аналогов среди
российских производителей электромолотки
МЭУ-125 и лезвийные пилы ПЭЛ-1200.
Помимо этого, для комплектации дрелей собственного производства компания выпускает компактные и легкие патроны, на сегодняшний день лучшие в СНГ. Сверлильные машины МЭС-550 ЭРУ и МЭС-600 ЭРУ имеют современный дизайн и эргономику, мало уступающую зарубежным аналогам. Весь инструмент обеспечен годовой гарантией и фирменным сервисом. В то же время ценовая политика компании не всегда устраивает потребителей, например, розничная цена на дрель МЭС-550 зачастую выше, чем на ее немецкий аналог KRESS 2200, что можно отнести и к другим моделям дрелей, перфораторов и лобзиковых пил.
Второй
крупнейший российский производитель
– Конаковский Завод 
Конаковские дрели
заслуженно признаны одними из лучших
в России. Завод выпускает не имеющие аналогов
среди российских производителей электрические
шуруповерты (ИЭ3604) и герметизаторы, постоянно
ведется разработка новых моделей и внедрение
инноваций. Продукция КЗМИ отличается
высоким качеством, доступна по цене и
обеспечена централизованным фирменным
сервисом. Эти неоспоримые достоинства
способствуют постоянному росту спроса
на электроинструмент Конаковского Завода,
составляющий серьезную конкуренцию продукции
других крупных российских фирм.
Ижевский механический завод выпускает углошлифмашины (Е252), дисковые пилы (Е514), перфораторы (Е117А) и рубанки (Е313, Е314), на сегодняшний день самые дешевые в России. Инструментальное производство ИМЗ хорошо известно отечественным мастерам. Постоянное улучшение качества инструмента обеспечивает стабильный спрос на него, в том числе и на зарубежном рынке.
Кировское
ОАО ЭМЗС «ЛЕПСЕ» представлено углошлифмашинами
МШУ 1,6-230 и МШУ 0,6-115 (чрезвычайно популярными
благодаря высокому качеству), электроножницами
и электромолотками.
Саратовский
Электротехнический завод выпускает
целую гамму ударных и
Нельзя
не сказать о продукции Пермского
Агрегатного объединения «
Кроме
вышеперечисленных
В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для разработки стратегии.
Для
успешного применения SWOT-анализа окружения
организации важно уметь не только вскрыть
угрозы и возможности, но и попытаться
оценить их с точки зрения того, сколь
важным для организации является учет
в стратегии своего поведения каждой из
выявленных угроз и возможностей.
Для
такой оценки чаще всего применяют метод
позиционирования на матрицах возможностей
и угроз (Приложение 7).
Анализ
внутренней среды представляет собой
управленческое обследование функциональных
зон организации с целью
Анализ внутренней среды ООО «Новотрейд» представлен в приложении 8. Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить. Как было сказано выше в дальнейшем необходимо создание отдела маркетинговых исследований или хотя бы прием грамотного маркетолога.
Права
и обязанности возложены на сотрудников,
несущих ответственность за конкретную
работу. Однако наблюдается нарушение
информационных потоков, проявляющиеся
в нечеткости взаимодействия между подразделениями.
Имеющиеся производственные мощности используются не полностью, что влечет перерасход средств на их содержание. Особое внимание при изучении коммерческой деятельности фирмы привлекли методы формирования оптимального запаса на складах фирмы.
Руководству предприятия
Проблема
качества продукции решается силами
двух отделов следующим образом:
поиск и отбор нового товара осуществляется
специализированным подразделением компании,
работники которого непосредственно
присутствуют при отгрузке первой партии
товара на предприятии-изготовителе.
Таким образом, обобщая сделанный во второй главе дипломной работы анализ, рассмотрев возможности ООО «Новотрейд», слабые и сильные стороны компании, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно наметить основные положения, по которым в дальнейшем будет разрабатываться стратегия фирмы.
Так
как ООО «Новотрейд» работает на
рынке с сильной конкуренцией, то для нее
наилучшей будет комбинированная стратегия,
нацеленная на решение своих конкурентных
преимуществ и предусматривающая более
глубокое проникновение и географическое
развитие рынка, с последующей вертикальной
интеграцией вверх. Это можно сформулировать
следующим образом: сначала минимизировать
издержки и тем самым укрепить свою конкурентную
позицию, при этом освоить продажу в уже
имеющихся магазинах сопутствующих товаров,
затем выйти на новые рынки, заключив договора
в регионах, затем закрепиться в них, путем
покупки существующих торговых предприятий
– производителей, а в дальнейшем стремиться
к приобретению доли акций производящих
предприятий.
После позиционирования угроз было выявлено, что:
- к критическому состоянию фирму могут привести либо выход в отрасль большого числа конкурентов и коренное изменение вкусов потребителей;
- к разрушению компании или ее выходу из отрасли может привести ограничительная политика государственных органов, например, увеличение таможенных сборов и пошлин, увеличение транспортных тарифов, изменение правил торговли.
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
Для
ООО «Новотрейд» после проведенного
анализа наиболее значимыми и вероятными
оказались возможности расширения доли
рынка за счет расширение ассортимента,
привлечения дилеров и посредников или
разработка нового направления по продаже
сопутствующих товаров.
3.
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
УСПЕХА ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ
КРИЗИСА ООО «НОВОТРЕЙД»
3.1 Предложения по формированию стратегии успеха продаж в условиях кризиса
Сегменты рынка, на которых работает ООО «Новотрейд» на данный момент:
– строительные организации;
–
малые производственные
– банки и финансовые компании;
–
крупные промышленные
Для
расширения рынка сбыта предлагается
включить в систему сбыта
ООО «Новотрейд» и физических
лиц. Спрогнозируем развитие рынка по
данным сегментам рынка.
Таблица 8 – Ключевые факторы успеха (КФУ)
| № п/п | Наименование КФУ | Вес КФУ, % |
| 1 | Разнообразие и налаженность каналов сбыта | 30 |
| 2 | Качество товаров | 20 |
| 3 | Качество обслуживания | 15 |
| 4 | Привлекательность ценовой политики | 15 |
| 5 | Репутация | 20 |
| Всего: | 100 |
На
всех сегментах рынка фирма имеет
одних и тех же двух сильнейших
конкурентов фирмы ООО «Конаково»
г.
Москва и ОАО «База строительных товаров»
(Лесоторговая) г. Орел.
Таблица 9 – Прогнозируемые результаты SWOT – анализа через 1 год. Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | ООО Новотрейд | ООО «Конаково» г. Москва | ОАО «База строительных товаров» г. Орел |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 5 | 1 |
| КФУ 2 | 20% | 8 | 8 | 6 |
| КФУ 3 | 15% | 9 | 8 | 5 |
| КФУ 4 | 15% | 7 | 8 | 2 |
| КФУ 5 | 20% | 3 | 8 | 7 |
| 7,30 | 7,10 | 3,95 |
Рейтинг лучших российских шуруповертов: какой выбрать
Производством шуруповертов Зубр занимается российская компания с таким же названием.
Модели этой марки, как и отечественные инструменты Интерскол, пользуются популярностью не только на родине, но и в других странах. Чтобы выяснить? какой шуруповерт Зубр лучше, стоит ознакомиться с техническими возможностями выбранного инструмента. Известный бренд выпускает продукцию разного цвета: серого, синего. Не так давно появилась серия шуруповертов «Красная машина», которая обладает усовершенствованными техническими характеристиками.
Рейтинг лучших шуруповертов российского производства
| Место | Модель | ||
| 1. | Вихрь ДА-18Л-2КА | Цены | Обзор |
| 2. | Интерскол ДА-18ЭР Промо Li-Ion 2 А*ч 18 В x2 | Цены | Обзор |
| 3. | ЗУБР ДШЛ-121 | Цены | Обзор |
4. | Patriot BR 201UES Li-Ion 2.0 А*ч 20 В x2 кейс | Цены | Обзор |
| 5. | Ресанта ДА-14-2Л | Цены | Обзор |
| 6. | Интерскол ДШ-10/250Э, 250 Вт | Цены | Обзор |
| 7. | ЗУБР ДШ-М3-500-2 коробка, 500 Вт | Цены | Обзор |
| 8. | Ресанта СШ-550-1, 550 Вт | Цены | Обзор |
| 9. | Вихрь СШ-550/1, 550 Вт | Цены | Обзор |
| 10. | Patriot FS 306, 300 Вт | Цены | Обзор |
Советы по выбору шуруповерта
Чтобы найти ответ на вопрос, какую модель шуруповерта выбрать, учитывайте параметры определённых инструментов: мощность, крутящий момент, тип патрона, питание, цели использования.
От крутящего момента зависит лёгкость вкручивания крепежа в дерево, металл или иную поверхность, а также долговечность инструмента. Чем выше крутящий момент, тем дольше срок эксплуатации инструмента. Бытовые шуруповерты обладают моментом силы до 30 Н*м, в то время как у профессиональных агрегатов данный показатель достигает 200 Н*м.
Как выбрать и на что обратить внимание?
Есть два типа инструмента: аккумуляторные и электрические (сетевые). Выбирать надо в зависимости от вида предстоящих работ.
Шуруповерты Зубр считаются универсальными
Получающие питание от аккумулятора могут работать автономно. При покупке следует узнать емкость батареи и величину напряжения питания. От емкости АКБ зависит продолжительность работы. Электрические модели обладают большей мощностью, но область их применения ограничивается длиной шнура и необходимостью иметь рядом розетку. Электрошуруповертом чаще всего крепят листы к металлическому профилю и выполняют монтаж гипсокартона.
Чтобы было комфортнее работать, приходиться пользоваться переноской, если сравнивать с моделью с аккумулятором, это не совсем удобно.
С помощью шуруповертов марки Зубр можно собирать мебель. Профессиональные модели используют в строительстве. Если предстоит выполнять большой объем работ с крепкими материалами, где на инструмент придется повышенная нагрузка, стоит выбрать более мощный электрический инструмент.
При выборе нужно обратить внимание на крутящий момент, который измеряется в ньютон-метрах. Параметр означает усилия, создаваемые прибором для работы. Чем этот показатель выше, тем инструмент мощнее. Для нерегулярного использования и бытовых работ подойдет модель с крутящим моментом от 10 до 15 Нм. В профессиональных приборах его значения находятся в пределах 35-130 Нм. По этому показателю определяют диаметр и длину применяемого крепежного элемента.
От мощности зависит способность дрели-шуруповерта выполнять вкручивание и выкручивание крепежа с разными по диаметру головками и ножками, просверливать различные по плотности материалы.
У многих шуруповертов Зубр на рукоятках и корпусе имеются резиновые накладки, благодаря которым инструмент не выскальзывает, кисти меньше устают. Кабели у сетевых моделей Zubr мягкие.
Еще один важный показатель – скорость вращения патрона. Большое количество моделей оснащены 2-хскоростным редуктором. Первый режим до 700 об/мин рассчитан на вкручивание крепежей, второй от 1200 об/мин позволяет применять инструмент как дрель.
Часто вес и размеры напрямую зависят от мощности двигателя. Но производители, благодаря внедрению современных технологий, смогли добиться снижения этих величин. Удобство эксплуатации стало возможно благодаря незначительной массе и компактным размерам.
Все инструменты Зубр оснащены одномуфтовым быстрозажимным патроном, поэтому оснастку можно быстро поменять одной рукой.
У большинства шуруповертов рабочая зона подсвечивается. Некоторые модели имеют гнездо под биту.
Многие модели Зубр укомплектованы дополнительными аксессуарами
Какую фирму выбрать
Среди известных российских производителей шуруповертов можно выделить несколько ведущих брендов: «Интерскол», «Вихрь», «Зубр», «Ресанта» и Patriot.
Интерскол
была основана в 1991 году в Химках. Первые инструменты производились на Ижевском механическом заводе, однако в 2002 году начал работу собственный завод в подмосковном городе Быково.
Продукция бренда, включающая в себя сетевые и аккумуляторные шуруповерты, популярна не только в РФ, но и за её пределами благодаря своему качеству, соотносимому с ценой.
Вихрь
Ещё один популярный русский бренд, качество продукции которого соотносится с ценой. У шуруповертов «Вихря» для удобства использования прорезинены ручка и боковые стороны. Многоступенчатая проверка при производстве гарантирует долговечность каждой модели. Завод находится в Китае, что делает инструменты доступными для многих покупателей.
Зубр
Первую универсальную дрель-шуруповерт , что в Мытищах, выпустила в 2005 году, с того момента наладила полноценное производство. Также у бренда есть завод в Китае, где изготавливаются некоторые модели, и множество сервисных центров по всей России.
Ресанта
Данная фирма родом из Латвии, одной из республик бывшего СССР. Свою работу она начала в 1993 году. Постепенно оборудование «Ресанты», включая электроинструменты, получило спрос в России, где находится свыше 40 сервисных центров фирмы, и иных странах СНГ.
Patriot
Несмотря на то, что данный бренд является американским, с 1999 года налажено производство и в России. Изначально фирма специализировалась на садовой технике, но с недавних времён она также производит электроинструменты.
«Сделано у нас» и на Яндекс.Дзен
Как можно увидеть из публикаций на сайте, очень многое, например, продукты питания, можно (и нужно!) покупать отечественного производства. Я задался целью провести подробный разбор отечественных производителей электроинструмента.
В маркете Яндекса, можно найти упоминания более десятка моделей инструмента с русскоязычными названиями. Однако как позволяет понять несложное исследование, в основном это либо псевдороссийские китайские поделки (раньше Китайцы «косили» под Германию, Австрию, теперь «косят» под Россию). Другая, довольно значительная часть, собирается в России из китайских или других импортных комплектующих. Но есть и такие инструменты, которые полностью производятся и разрабатываются в России. О последних и частично о второй категории речь в данной заметке.
Прежде всего, хотелось бы отметить продукцию знаменитого Ижевского Механического завода (крупнейшее многопрофильное предприятие России с современными технологиями машиностроения, металлургии, приборостроения, микроэлектроники, выпускающее гражданское и служебное оружие, электроинструмент, упаковочное оборудование, нефтегазовое оборудование, медицинскую технику, точное стальное литье. Продукция производится под товарным знаком Baikal, имеющим международную регистрацию.
) https://baikalinc.ru/ На заводе производятся различные дрели, перфораторы, лобзики, электрорубанки, дисковые и цепные пилы, болгарки.
К слову. Вот почти такая дрель как на картинке у меня выдержала уже два небольших ремонта. Использовалась для сверления дырок в бетоне (в том числе и под розетки).
Далее, известный всем «Интерскол». https://www.interskol.ru/ Российская компания, производящая различный электроинструмент, правда, частично из импортируемых комплектующих. Компания имеет несколько собственных заводов: в России (БЭЗ), в Испании (IPT), два в Китае (Шанхай и Дзинхуа). Частично продукция изготавливается партнерскими заводами: Россия (ИМЗ) (см. выше), Словакия (GGP), Болгария (Sparky), Германия (Starmix), Южная Корея (Keyang), Италия (Annovi Reverberi), Тайвань (Rexon).
Далее, ОАО Пермская Научно-Производственная Приборостроительная Компания (ПНППК) (производство навигационных систем различного назначения и товаров народного потребления. Важнейшими направлениями ее деятельности являются: авиационное приборостроение, морская навигация) https://www.
ppk.perm.ru/ Основанная в 1956 году ППК производит целую гамму дрелей (4 типа серии МЭС), перфораторы (МЭП500), лобзики… Помимо этого, для комплектации дрелей собственного производства компания выпускает компактные и легкие патроны, на сегодняшний день лучшие в СНГ.
Следующий номер в нашей программе: Конаковский Завод Механизированного Инструмента, основанный в 1972 году. Завод оснащен импортным оборудованием и производит около двадцати наименований ручных электрических и пневматических машин. Конаковские дрели заслуженно признаны одними из лучших в России. Завод выпускает не имеющие аналогов среди российских производителей электрические шуруповерты (ИЭ3604)
Так же из отечественных производителей электроинструмента можно отметить: Кировское ОАО ЭМЗС «ЛЕПСЕ», производят углошлифовальные машины, электромолотки и электроножницы. https://www.lepse.com/
Саратовский Электротехнический завод. https://www.elektroteh.ru/ Выпускает целую гамму ударных и безударных дрелей, пользующихся спросом еще с советских времен.
ООО « Производит пилы «Парма» цепные и дисковые.
Таким образом, при желании, всегда можно приобрести отечественный электроиструмент.
Кроме вышеперечисленных производителей отечественный рынок наполнен огромным количеством инструмента из Юго-Восточной Азии. Эта продукция дешевле российской, и может быть представлена как инструмент европейского, американского и даже российского производства. Пример китайского российского инструмента, марки «Калибр», «Зубр», «Прогресс-Инструмент», «Энергомаш», «Диолд», «Ресурс», «Энкор», «Ставр», «Град-М» и.т.п.
При появлении у меня информации о других отечественных производителях эта заметка может быть дополнена.
Использование торгового канала для задержек в очереди: адаптивный подход – MURAL
Станоевич, Раде и Шортен, Роберт Н. (2010) Использование торгового канала для задержек в очереди: адаптивный подход. Компьютерные коммуникации, 33 (9). стр. 1108-1121. ISSN 0140-3664
ASCII CitationAtomBibTeXDublin CoreEP3 XMLEP3 XML с файлами.
0003 Понимание взаимосвязи между задержками в очереди и использованием канала для общих условий трафика является важной открытой задачей.
проблема в области сетевых исследований. Трудности понимания этой связи связаны с тем, что она зависит от комплекса
характер поступающего трафика и проблемы, связанные с моделированием такого трафика. Существующие схемы AQM обеспечивают «малую задержку».
и «высокая загрузка» за счет раннего реагирования на перегрузку без учета точной взаимосвязи между задержкой и загрузкой.
Однако в контексте использования компромисса между задержкой и использованием оптимальный выбор управляющего параметра схемы массового обслуживания
зависит от стоимости, связанной с относительной важностью задержки в очереди и использования. Оптимальный выбор управления
параметр, который максимизирует выгоду, которую можно определить как разницу между использованием и затратами, связанными с
задержка в очереди. Мы представляем два практических алгоритма, Optimal Drop-Tail (ODT) и Optimal BLUE (OB), которые разработаны с
общая цель производительности, а именно максимизация этого преимущества.
Их новизна заключается в том, что они максимизируют выгоду в
в режиме онлайн, не требуя знания условий трафика, конкретных моделей использования задержек, а также не требуют сложных
оценка параметров. Моделирование ns2 на пакетном уровне дано для демонстрации эффективности предложенных алгоритмов и
рамках, в которых они разработаны.| Тип товара: | Статья |
|---|---|
| Дополнительная информация: | Препринт оригинальной опубликованной статьи. Окончательная версия этой статьи доступна по адресу http://dx.doi.org/10.1016/j.comcom.2010.02.014 | .
| Ключевые слова: | Интернет-маршрутизаторы; управление буфером; Компромисс использования задержки; Сетевая утилита; |
| Академическая единица: | Факультет естественных наук и инженерии > Научно-исследовательские институты > Институт Гамильтона |
| Идентификатор предмета: | 3604 |
| Вносящий пользователь: | Доктор Роберт Шортен |
| Дата депонирования: | 25 апр 2012 15:21 |
| Название журнала или публикации: | Компьютерные коммуникации |
| Издатель: | Эльзевир |
| Рефери: | № |
| URI: |
|
