Как работает реклама в instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Таргетированная реклама в Инстаграм: возможности, форматы, настройка

Таргетированная реклама в Instagram появилась только в октябре 2015 года, но за прошедшее время стало очевидно, что продвижение в Инстаграм обладает значительными преимуществами.

Аудитория социальной сети Инстаграм очень активна, а контент здесь характеризуется высокой виральностью, т. е. пользователи сами охотно делятся публикациями.

При грамотной настройке таргетированной рекламы в Инстаграме вполне реально получить хорошие результаты.

Таргетированная реклама в Instagram — способ продвижения, при котором объявления видят только пользователи, подходящие под заданные рекламодателем параметры. Другими словами, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет транслировать сообщение только тем людям, которых оно потенциально может заинтересовать.

Особенности таргетированной рекламы в Инстаграм

Так как платформа предлагает подписчикам преимущественно фото и другой визуальный контент, Instagram в большей степени подойдет тем, кто может представить свой бизнес с помощью привлекательного креатива в рекламном объявлении:

• товары для детей,
• рестораны и кафе,
• тренажерные залы,
• украшения и косметика,
• туристические услуги.

Однако даже если ваш бизнес не входит в этот список, вы можете найти интересные решения, которые помогут достичь поставленных целей: привлечь пользователей, дать им стимул для совершения покупки, распространить информацию об акции.

По данным израильской компании Kenshoo пользователи Инстаграм в 2,5 раза чаще кликают по таргетированным рекламным объявлениям, чем пользователи других соцсетей.

В Instagram сложно продавать дорогие товары с долгим циклом покупки, но это не значит, что такому бизнесу в этой соцсети делать нечего. Продвижение бизнеса через таргетированную в Инстаграм в любом случае повышает узнаваемость бренда и лояльность со стороны пользователей.

Перед тем, как запустить первую рекламную кампанию, вам нужно перевести свой профиль в бизнес-аккаунт и связать его с бизнес-страницей в Facebook. Для запуска таргетированной рекламы можно использовать кабинет коммерческого аккаунта в мобильном приложении сервиса, но все же предпочтительна настройка рекламной кампании через рекламный кабинет Facebook. Это даст вам больше возможностей по подбору целевой аудитории, а также позволит более гибко настраивать рекламные кампании и эффективнее управлять бюджетом. Кроме того, вы сможете вести пользователя на сторонние ресурсы — например, на сайт компании.

Виды таргетированной рекламы в Инстаграм

Для таргетированной рекламы в ленте Инстаграм доступны следующие виды креативов:

• фото;
• видео;
• карусель из нескольких слайдов.

Если вы выбрали для рекламного объявления одно изображение, то представить его можно в разных форматах: квадратное изображение 1080×1080 px или пейзаж.

Для рекламы в ленте лучше использовать квадратное изображение. Визуально оно смотрится более привлекательно, чем пейзаж. Кроме того, если картинка для пейзажа некорректно подобрана, изображение может быть обрезано.

• Длина текста не должна превышать 2200 знаков. Добавлять ссылку в текст рекламного поста в Instagram не стоит, так как URL будет некликабельным.
• Фото должно быть качественным и максимально естественным, чтобы не вызывать навязчивого рекламного эффекта.
• Объем текста на изображении не должен превышать 20%, в обратном случае охват вашей таргетированной рекламы может быть значительно снижен.

Видеореклама также может отображаться в формате квадрата или пейзажа. Для такого вида рекламного объявления хорошо подходят обучающие ролики, тест-драйв товаров, видео с производства. Минимальная длина видео — 2,5 секунды, максимальная — 60 секунд. Максимальный размер видео — 4 ГБ. Подпись также не должна превышать 2200 знаков.

При использовании карусели ваше рекламное объявление будет транслироваться в формате квадрата. Карусель включает несколько слайдов (до 10). Формат позволяет показать несколько товаров или продемонстрировать разные характеристики одного товара. Такая реклама подходит для разных типов бизнеса: если вы продвигаете кафе, можно показать фирменные блюда, при продвижении интернет-магазина обуви — продемонстрировать мини-каталог.

От обычных постов таргетированная реклама в Инстаграм отличается тем, что она идет с меткой «Реклама» под названием профиля и значком меню в правой части заголовка. В нижней части рекламного сообщения может быть расположена кнопка призыва к действию. Для рекламного поста доступны разные варианты призывов: ” «Забронировать», «Скачать», «Подробнее», «Отправить сообщение», «В магазин», «Зарегистрируйтесь».

Кроме того, при запуске таргета в Instagram есть возможность для рекламы в сториз. Это фото и короткие видео-ролики, которые живут только 24 часа. Реклама в сториз Инстаграм — это красочное полноэкранное объявление. Для такой рекламы доступны все форматы фото и видео, используемые в ленте. В том числе вы можете использовать карусель, которая поддерживает до трех фото или видеоматериалов.

Как и другие соцсети, Инстаграм предъявляет определенный перечень требований к рекламным объявлениям, так что прежде чем приступить к запуску рекламных кампаний, стоит их подробно изучить.

Прежде чем запускать рекламу в Инстаграм, приведите в порядок страницу своего бренда. Качественный фото и видеоконтент, грамотные и полезные тексты, четкое описание аккаунта, быстрая реакция на комментарии и сообщения пользователей — все это весомые составляющие вашего успеха.

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм: пошаговый план

Шаг 1. Заходим в Facebook и ищем кнопку «Создать рекламу» в выпадающем меню в верхнем правом углу. Перед вами откроется инструмент по созданию рекламных кампаний — Ads manager.

Шаг 2. В Ads manager выбираем цель своей рекламной кампании из предложенного списка.

Она зависит от вашей стратегии: рост узнаваемости бренда, привлечение лидов, получений конверсий.

Шаг 3. Нажимаем кнопку «Создать рекламный аккаунт» и вводим необходимые данные.

Этот шаг понадобится только при первом запуске рекламной кампании для создания рекламного кабинета, в дальнейшем повторять его не нужно.

Шаг 4. Выбираем бизнес-страницу Facebook.

Если у вас такой страницы нет, необходимо ее создать (нажимаем на кнопку «создайте страницу Facebook» и вводим необходимые данные). От имени этой страницы и будет идти показ рекламы.

Шаг 5. Определяем целевую аудиторию для эффективного запуска таргета в Инстаграм.

Этот момент требует предельного внимания, так как от грамотной настройки целевой аудитории во многом зависит эффективность и успех ваших рекламных объявлений. В этом пункте у вас есть возможность создать индивидуально настроенную аудиторию, чтобы показывать рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом: контактам из своей базы, посетителям сайта, пользователям приложения и т. д. Чтобы создать индивидуально настроенную целевую аудиторию, необходимо загрузить список с контактными данными.

При настройке целевой аудитории вы можете ввести геоданные, пол, возраст, языки. Помните, что при вводе геоданных вы можете настраивать рекламные кампании как на жителей определенного места, так и на тех, кто его недавно посещал.

Вы также можете включить детальный таргетинг, который ориентирован на интересы и поведение пользователей.

Для разных групп пользователей желательно создавать разные объявления. Самый простой пример: реклама для мужской и женской аудитории в должна отличаться. То же касается разновозрастной аудитории, пользователей разных устройств, жителей разных регионов, стран и городов.

Вы также можете запускать одинаковые креативы для разных групп пользователей, но в процессе работы нужно анализировать, какой креатив и для какой аудитории срабатывает эффективнее.

Шаг 6. Выбираем виды плейсмента при запуске таргетированной рекламы в Инстаграм.

Чтобы транслировать рекламу через Инстаграм, необходимо кликнуть на пункт «Редактировать плейсменты» и в разделе «Платформы» выбрать Instagram. Вы можете выбрать разные места трансляций — реклама в stories и в ленте Instagram. Однако стоит помнить, что требования к креативам различаются в зависимости от места размещения. Подробнее о настройке креативов для разных плейсментов можно почитать в справке Facebook.

Шаг 7. Устанавливаем бюджет и график показа  рекламного объявления.

Здесь вы выбираете тип бюджета рекламной кампании: на день или на весь период — и устанавливаете сумму, которую готовы платить.

Вы можете самостоятельно установить сроки кампании или выбрать непрерывный показ группы объявлений. Если вы выбрали бюджет на весь срок действия, стоит обязательно установить сроки кампании. Также при выборе этого типа бюджета можно установить определенный график показа рекламы — дни и время. Например, в будние дни с 10.00 до 20.00.

Шаг 8. Жмем кнопку «Продолжить» и переходим непосредственно к созданию рекламных объявлений.

Вы можете продвигать существующую публикацию, а можете создать новую. Для новой публикации необходимо загрузить креатив (изображение/видео/слайдшоу), добавить заголовок, текст, ссылку на посадочную страницу. Конкретный выбор вида рекламы и подбор элементов объявления зависит от того, какой результат вы хотите получить.

Шаг 9. Нажимаем на кнопку «Разместить заказ».

Шаг 10. Выбираем способ оплаты.

На этом все. Ваша таргетированная реклама в Инстаграм запущена. Однако настроить рекламу в Инстаграм — это только полдела, важнее определить, какие объявления эффективно работают и помогают вам достичь поставленных целей. Это возможно, только если запустить сразу несколько объявлений с разными настройками целевой аудитории и различным наполнением. Через некоторое время вам станет ясно, какие именно варианты оказались наиболее действенными.

Регулярно отслеживайте статистику вашего аккаунта в разрезе кампаний, групп и объявлений с учетом заданных таргетингов. Эти данные подскажут, все ли вы правильно делаете.

Другие способы продвижения бизнеса в Инстаграм

Реклама у блогеров в Инстаграм. Это размещение рекламы вашего бренда на странице лидера мнений — блогера с многочисленной аудиторией. Однако к выбору блогера стоит подходить внимательно. Важно, чтобы аудитория блога совпадала с вашей целевой аудиторией. Другими словами, вам нужен блогер не с бОльшим количеством подписчиков, а с подходящей целевой аудиторией.

Обязательно добавляйте хэштеги к своим публикациям, как фирменные — связанные с вашим брендом, так и тематические — связанные с направлением вашего бизнеса. Так вы упростите навигацию в своем блоге и сможете привлечь новых подписчиков.

Масслайкинг и массфоловинг. Это механика, при которой вы подписываетесь и лайкаете посты в аккаунте Инстаграм, владелец которого похож на представителя вашей целевой аудитории. Такие аккаунты ищутся по геолокации или хэштегам, а сам процесс можно автоматизировать с помощью специальных программ.

Конкурсы, розыгрыши, игры. Выбор конкретной активности зависит от ваших возможностей, целей и особенностей целевой аудитории. Вы можете провести giveaway — розыгрыш подарка — с простой механикой: участникам необходимо на своей странице выложить фото подарка с определенным хештегом и отметить ваш аккаунт.

Запускайте прямые эфиры и записывайте сториз. Они очень популярны среди пользователей Instagram. С помощью этих инструментов вы сможете прорекламировать товары, рассказать побольше о своих продуктах, продемонстрировать экспертность: к примеру, в аккаунте фитнес-клуба можно добавлять сториз с правильной техникой выполнения упражнений.

Продвижение в Инстаграм через таргет: самостоятельно или с помощью подрядчиков

Предприниматели решают вопрос с продвижением в соцсетях по-разному. Кто-то предпочитает самостоятельно заниматься рекламными объявлениями или доверить этот вопрос одному из сотрудников, а кто-то полностью отдает ведение рекламных вопросов подрядчикам из digital-агентства.

У каждого из этих подходов есть свои плюсы и минусы. При самостоятельном ведении таргетированной рекламы вы не тратите деньги на подрядчика и полностью контролируете процесс. Однако настройка таргета в Instagram только с первого взгляда кажется несложной. На самом деле, здесь довольно много нюансов и подводных камней. Не угадали с целевой аудиторией? Спустили бюджет зря. Неверно выставили бюджет на рекламную кампанию? Снова бесцельно потратили финансы. Кроме того, настройке рекламы в Instagram и анализу результатов нужно регулярно уделять достаточно много времени.

Не готовы тратить личное время на работу с соцсетями и не хотите терять деньги из-за ошибок в настройке кампании? Тогда вам стоит обратиться в digital-агентство. Сотрудничество с профессионалами убережет от грубых ошибок и бесполезной траты бюджетов, пусть и будет стоить дороже, чем самостоятельные эксперименты.

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 23-годами опыта

Столкнулись со следующими трудностями?

• Есть сайт, а клиентов с него нет?

• Переходы есть, а заявок с сайта нет?

• Хотите рекламу в интернете, но не знаете с чего начать?

• Нужно повысить узнаваемость нового бренда?

• Реклама крутится, но не знаете, насколько эффективно?

Мы знаем, как решить ваши задачи!

• Анализ конкурентов

  Мы проведем детальный анализ текущей ситуации в интернете и оценим сильные и слабые стороны ключевых игроков рынка

• Подготовка сайта

  Мы проведем детальный анализ сайта в целом. Определим, адаптирован ли сайт для продвижения в интернете и выявим ошибки, препятствующие достижению желаемых бизнес-результатов

• Анализ аудитории

  Мы определим наиболее эффективные рекламные каналы, которые привлекают больше целевой аудитории на сайт

• Комплексное продвижение

  Изучив аудиторию, определив эффективные рекламные каналы, мы подготовим комплексную стратегию продвижения с оптимальным набором инструментов цифрового маркетинга, нацеленную на увеличение присутствия бизнеса в сети и рост продаж

Для комплексного продвижения бизнеса мы будем использовать микс инструментов digital-маркетинга

Контекстная реклама

Поисковый маркетинг

Видеореклама в интернете

Реклама в социальных сетях

Мобильная реклама

Реклама мобильных приложений

Ремаркетинг/ ретаргетинг

Веб-аналитика

Аудит сайта

Бизнес-консалтинг

Медийная реклама

Копирайтинг

Обучение

Все инструменты

Наш 23-летний опыт и экспертиза

позволяют предложить конкретные решения для продвижения бизнесов и услуг в различных сферах

• Красота и
  здоровье

• Автомобильные
  дилеры

• Строительные
  организации

• Мебель и
  окна

• Туристические
  услуги

• Банки и
  страхование

• Юридические
  услуги

• Рестораны и
  кафе

• Медицинская
  тематика

• Агентства
  недвижимости

Среди тысяч наших клиентов

в разные годы сотрудничества:

Перейти в портфолио

Истории успешного сотрудничества

• Ив роше

  • Проблемы, с которыми пришел клиент:

    • Небольшое количество переходов с контекстной рекламы
    • Уход посетителя с сайта без совершения целевого действия (покупки/звонка)
    • Низкая осведомленность об акциях и скидках

  • Что мы предприняли:

    Настроили сценарии – показы специфических рекламных сообщений для пользователей, совершивших определенное действие на сайте

  • Результат:

    • Количество переходов +75%

    • Количество вернувшихся пользователей +10%

    • Стоимость перехода -30%

    • Конверсия +21%

• Мегатоп

  • Проблема, с которой пришел клиент:

    • Низкая осведомленность пользователей о новых товарах, скидках.

  • Что мы предприняли:

    Оптимизировали продвигаемые страницы согласно ключевым фразам: написали тексты, составили заголовки.

  • Результат:

    • Количество посещений раздела «Магазины» +42%

    • Количество новых пользователей +39%

    • Рост трафика из поисковых систем +43%

    • Количество посещений +46%

• Намас-м

  • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Микроконверсии: копирование контактов, просмотр pdf прайс-листа
    • Макроконверсии: скачивание pdf прайс-листа

  • Что мы предприняли:

    Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали ключевые запросы и минус-слова, использовали все доступные расширения.

  • Результат:

    • CTR по итогам рекламной кампании в Google 15%

    • Показы не опускались ниже позиции 2.1

    • Рекламный трафик от всего входящего трафика 13%

    • Максимально возможное количество целевых кликов

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Необходимость понять свою целевую аудиторию
    • Повышение конверсии сайта
    • Выработка маркетинговой стратегии для офлайн-продвижения

  • Что мы предприняли:

    Доработали сайт для запуска рекламы, оптимизировали работу его мобильной версии. Адаптировали продвижение под интересы целевой аудитории.

  • Результат:

    • В 17 раз вырос брендовый спрос по названию магазина

    • В 2,5 раза выросла конверсия на мобильных устройствах

    • Доля визитов с мобильных устройств выросла до 50%

    • 17 магазинов было открыто к декабрю 2018 года

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Увеличение продаж продукта
    • Формирование осведомленности о бренде
    • Формирование потребности и желания покупки

  • Что мы предприняли:

    Выбрали интересы и темы, которые напрямую связаны с косметической тематикой, расширили таргетинг на косвенные интересы и темы.

  • Результат:

    • Коэффициент просмотра увеличился в 1,5 раза

    • Количество переходов на сайт увеличилось в 2 раза

    • Интересы:
      CTR = 1,7% VTR = 46,6%

    • Темы:
      CTR = 10,3% VTR = 42,8%

Мелочь, но приятно

Что о нас говорят клиенты

• За время сотрудничества компания проявила себя как ответственный исполнительный и клиентоориентированный подрядчик. Webcom Group готова гибко адаптироваться под требования заказчика, создавая качественный и отвечающий потребностям бизнеса продукт.

  Вареникова Екатерина Сергеевна, Начальник Управления маркетинга ЗАО «МТБанк»

• Компания ТЧУП «Косметика Плюс», благодарит вас за помощь в продвижении сайта интернет-магазина «Ив Роше» и эффективной рекламе в интернете, что положительно сказывается на повышении посещаемости.

  Савченко Ольга Викторовна, Заместитель директора по сети «Ив Роше»

• Мы будем рекомендовать Webcom Group своим партнёрам, как надёжную и профессиональную команду, обладающую огромным опытом в области оптимизации и продвижения сайтов.

  Гамезо Андрей Петрович, Директор ООО «Алютех Инкорпорейтед»

• За время сотрудничества компания зарекомендовала себя как компетентный и надежный партнер, хотим отметить высокий профессионализм команды специалистов и оперативность выполнения работ.

  Булаш Николай Александрович, Руководитель коммерческого департамента СООО «МТС»

• Задачи, которые мы доверили Webcom Group, выполняются качественно и своевременно. Наш ydachnik.by стал гораздо популярнее, благодаря слаженной работе Вебком Групп!

  Сергей Кишко, Директор ООО «Акватехнологии»

• Вместе как одна большая команда мы решаем нестандартные задачи, которые ставит перед собой наш бизнес. Опыт команды «Вебком Групп» позволяет решать их самыми креативными способами, укладываясь в сроки и исполняя договоренности.

  Рекомендуем компанию «Вебком Групп» как надежного подрядчика по продвижению в сети Интернет.

  Александр Владимирович Лиходиевский, Руководитель отдела интернет-продвижения ЗАО «ПАТИО»

• Импортер компании Volkswagen благодарит сотрудников компании за качественное обслуживание, оперативное реагирование и желание помочь в любой ситуации. СООО «Атлант-М Фарцойгхандель» готово дать рекомендации Webcom Group как надежному партнеру и профессионалу в своем деле.

  Александр Демидович, Заместитель директора по маркетингу и развитию СООО «Атлант-М Фарцойгхандель»

Оценка 4.9 на основании 611 отзывов

Смотреть все отзывы

О компании

Webcom Performance – независимое агентство перфоманс-маркетинга, входящее в группу компаний Webcom. Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов в интернете, используя все разнообразие инструментов digital-маркетинга. Наше продвижение достигает поставленных целей и KPI, так как в работе мы ориентируемся на измеримый результат и повышение уровня продаж.

Подробнее

Наш статус

Webcom Group является сертифицированным агентством рекламных систем

Мы единственная компания из Беларуси, получившая статус Meta Business Partner.

Нажмите на бейдж, чтобы узнать, что это для вас значит

В нашей команде работают более 100 сертифицированных специалистов, включая сертифицированных преподавателей Google и Яндекс

C удовольствием поделимся с вами наработанной экспертизой в нашем учебном центре webcom academy

Webcom Academy уже более 15 лет специализируется на подготовке специалистов и корпоративном обучении в области интернет-маркетинга. Учебный центр предлагает программы по: SEO (поисковое продвижение), контекстной и таргетированной рекламе, веб-аналитике, контент-маркетингу, SMM и пр.

Научите меня

Появились вопросы?

Я с удовольствием на них отвечу! Заполните форму, и я вам перезвоню.

*Отправляя заявку, Вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями Соглашения об обработке персональных данных

Полное руководство по рекламе в Instagram

Итак, вы размещаете платную поисковую и медийную рекламу через Google, размещаете рекламу на Facebook, LinkedIn, Twitter и даже на некоторых нишевых отраслевых социальных сайтах. Возможно, вы даже проводите партизанские рекламные кампании или рекламу через NPR. Но по какой-то странной причине вы отклонили Instagram, не зная, принесет ли он ROI.

Я здесь, чтобы сообщить вам, что сегодня не тот день, чтобы игнорировать Instagram! В то время как Instagram может быть моложе, с меньшим количеством пользователей, чем его материнская компания Facebook, Instagram — звезда прорыва семьи, с которой все хотят сидеть рядом за столом в День Благодарения. Instagram предоставляет платформу для рассказывания визуальных историй с помощью различных рекламных форматов, и многие рекламодатели отмечают, что этот канал обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими их рекламными кампаниями.

Сегодня у Instagram 800 миллионов активных пользователей , по данным Statista, и темпы быстрого роста, наблюдаемые с 2013 года, просто поразительны. Просто посмотрите на график ниже.

Но с таким количеством активных людей, просматривающих свои ленты в любое время дня, как в мире может выделиться такая маленькая компания, как ваша?

Здесь в игру вступает реклама в Instagram. Как и в случае с Facebook, с популярностью приходит беспорядок, и органично пробиться сквозь этот беспорядок, чтобы оказать реальное влияние, может показаться почти невозможным. Чтобы сфокусироваться на нужных людях в нужное время, с правильным сообщением и изображениями, реклама в Instagram — ваш мощный инструмент для этого…

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать рекламную кампанию в Instagram.

<<Не хватает времени? Получите нашу бесплатную All-Star Playbook to Online Advertising , чтобы прочитать позже.>>

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это способ оплаты за размещение спонсируемого контента на платформе Instagram для охвата более широкой и целевой аудитории. Хотя существует множество причин, по которым компания или частное лицо могут принять решение о размещении рекламы, реклама в Instagram часто используется для увеличения узнаваемости бренда, посещаемости веб-сайта, привлечения новых лидов и перемещения текущих лидов вниз по воронке (и, надеюсь, к конвертации).

Так как Instagram является визуальной платформой, текстовая реклама здесь неуместна. Скорее вам нужно изображение, набор изображений или видео (которое может сопровождаться текстом), чтобы привлечь вашу аудиторию с помощью рекламы в Instagram.

Самое интересное? Реклама в Instagram работает! В марте 2017 года более 120 миллионов пользователей Instagram посетили веб-сайт, получили указания, позвонили, отправили электронное письмо или отправили прямое сообщение, чтобы узнать о бизнесе, основанном на рекламе в Instagram. По данным Instagram, 90 007 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты на платформе и 75% пользователей Instagram предпринимают действия после того, как их вдохновил пост .

Как и в случае с рекламой в Facebook, вложение денег в публикацию приведет к большей известности вашего бренда, а также к большему контролю над тем, кто может видеть вашу публикацию.

Чтобы узнать больше интересных фактов об Instagram, ознакомьтесь с этим постом.

Подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса?

Возникает очевидный вопрос: кто есть в Instagram? Это просто подростки делают селфи? Или 20-летние ищут рецепты? А как быть с пожилым населением? Они «грамируют» своих внуков?

К сожалению для всех вас, маркетологов, ориентирующихся на демографическую группу бабушек и дедушек, Instagram имеет тенденцию ориентироваться на более молодую аудиторию, при этом наибольший процент пользователей приходится на возрастной диапазон 18-29 лет (55%), а затем между 30-49 годами- старые (28%). Только 11% пользователей Instagram находятся в возрасте от 50 до 64 лет, и только 4% — взрослые старше 65 лет.

По данным Hootsuite, большинство пользователей Instagram живут в городах (32%), пригороды и 18% пользователей в стране. Хотя в Instagram больше женщин, чем мужчин, гендерный разрыв не так велик, как раньше.

Если это не похоже на аудиторию, на которую вы ориентируетесь, вы все равно не должны отвергать социальную сеть как бесполезную возможность. Подобно тому, что произошло с Facebook, все больше и больше взрослых старше 34 лет, вероятно, будут прыгать на подножку Instagram, поскольку платформа продолжает расти. Кроме того, если вы работаете с 4% взрослых старше 65 лет, вы всегда можете напрямую настроить таргетинг на эту демографическую группу…

Через Jenn’s Trends

Подобно многим другим социальным рекламным платформам, Instagram дает вам детальный контроль для таргетинга на определенные полы, возрастные диапазоны, местоположения, интересы, поведение и многое другое. Вы даже можете настроить таргетинг на пользовательскую или похожую аудиторию, чтобы показывать рекламу только вашему прямому списку лидов или тем, у кого похожий состав.

Рекламодателям следует обратить внимание на тот факт, что  Instagram использует демографические данные Facebook для показа рекламы соответствующим сторонам . Это делает инструмент очень ценным для рекламодателей, стремящихся нацелиться на нишевую аудиторию, потому что у Facebook уже есть обширная история и подробные варианты демографического таргетинга.

Реклама в Instagram может быть особенно эффективной, если вы работаете в визуальной или творческой индустрии, например в ресторанном бизнесе или ремесленном маркетинге.

Сколько стоит реклама в Instagram?

На этот вопрос сложно ответить, так как стоимость зависит от множества факторов, и, как вы могли подозревать, не все эти факторы раскрываются нам платформой. Модель основана на CPC (цена за клик) и CPM (цена за показы), а цены определяются в соответствии с аукционом рекламы в Instagram.

« Стоимость рекламы в Instagram зависит от многих факторов — от вашей аудитории до ваших отзывов о рекламе», — говорит Эндрю Тейт из AdEspresso. «Многое зависит от понимания того, как размещать рекламу в Instagram».

AdEspresso недавно изучила расходы на рекламу в Instagram на сумму 100 миллионов долларов в 2017 году и обнаружила, что средняя цена за клик (CPC) для рекламы в Instagram в третьем квартале колебалась от 0,70 до 0,80 долларов. Хотя это полезный ориентир, он, конечно, будет варьироваться в зависимости от аукциона, аудитории, конкуренции, времени суток, дня недели и т. д.

Некоторые рекламодатели считают, что реклама в Instagram часто привлекает больше внимания, но это может дорого им обойтись. По словам Кита Баумвальда, основателя Leverag Consulting, затраты на рекламу в Instagram немного выше, чем на рекламу в Facebook. Баумвальд утверждает, что, поскольку реклама очень точно нацелена, вы можете в конечном итоге платить до 5 долларов за тысячу показов.

С другой стороны, рекламодатели могут контролировать распределение своих бюджетов. Например, вы можете выбрать между ежедневным бюджетом, чтобы ограничить сумму расходов в день, или пожизненным бюджетом, где вы настроите показ своих объявлений в течение определенного периода времени, пока бюджет не будет исчерпан.

Другие способы контролировать расходы на рекламу в Instagram включают настройку расписания показа рекламы (например, вы можете указать определенные часы дня, в которые вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась), настройку способа показа рекламы (есть три варианта: клики по ссылкам, показы и ежедневный охват уникальных пользователей), а также задайте размер ставки (вручную или автоматически).

6 простых шагов для запуска рекламы в Instagram

Поначалу изучение всех тонкостей новой рекламной платформы может показаться ошеломляющим. Хорошей новостью является то, что если вы размещаете рекламу на Facebook, вам нечему учиться. На самом деле рекламу в Instagram можно настроить прямо через Facebook Ad Manager.

Если вы не размещаете рекламу на Facebook, не волнуйтесь. Мы проведем вас через процесс ниже, а также есть возможность создать несколько простых объявлений непосредственно в приложении Instagram.

Более продвинутые рекламодатели или использующие относительно большую группу объявлений также могут настроить свои объявления с помощью Power Editor или Marketing API Facebook. Партнеры Instagram также доступны для компаний, которым необходимо покупать несколько объявлений и управлять ими, управлять большим сообществом и предоставлять контент в масштабе.

В этом посте мы сосредоточимся на создании рекламы с помощью Facebook Ad Manager, который является наиболее распространенным методом из-за простоты использования и возможности настраивать эти объявления в более высокой степени, чем это возможно в приложении. сам. Хотя настройка рекламы в Instagram не слишком сложна, необходимо знать несколько шагов. Начиная с…

1. Перейдите к Менеджеру рекламы Facebook

Чтобы перейти к Менеджеру рекламы в Facebook, просто перейдите по этой ссылке, при условии, что вы вошли в соответствующую учетную запись Facebook.

Примечание: Специального Менеджера рекламы для Instagram не существует; Реклама в Instagram управляется через пользовательский интерфейс Facebook Ads.

2. Установите цель маркетинга

Теперь самое интересное — выбор цели кампании. К счастью, названия целей говорят сами за себя. Нужно больше трафика? Выберите цель трафика. Хотите повысить узнаваемость бренда? Выберите цель узнаваемости бренда. Вы поняли суть.

Следует помнить, что реклама в Instagram работает только со следующими целями:

• Узнаваемость бренда
• Добраться до
• Трафик (для переходов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
• Установка приложения
• Помолвка (только для пост-помолвки)
• просмотров видео
• Конверсии (для конверсий на вашем веб-сайте или в приложении)

Хотя эти цели интуитивно понятны, некоторые требуют нескольких дополнительных шагов настройки, которые я проведу за вас.

Осведомленность о торговой марке : Долгий обед. Здесь нет лишних действий! Это самая стандартная цель, которая будет пытаться показать вашу рекламу большему количеству потенциальных людей, которые могут быть заинтересованы. Как Instagram определяет это? Это секрет, но эта цель, скорее всего, познакомит с вашим брендом новых и релевантных людей.

Охват : Если охват — это то, что вы ищете (например, максимальное количество людей, увидевших вашу рекламу), вам просто нужно обязательно выбрать свою учетную запись Instagram при создании самой рекламы. Также стоит отметить, что если вы хотите запустить рекламу в Instagram Story, «охват» в настоящее время является единственной целью, которую вы можете выбрать. Крутая вещь в этой цели заключается в том, что вы можете воспользоваться функцией сплит-тестирования Facebook, которая позволяет вам сплит-тестировать два объявления, чтобы увидеть, какое из них дает больше установок. ПРИМЕЧАНИЕ. Сплит-тестирование также доступно для целей «Трафик», «Установки приложений», «Просмотры видео», «Привлечение потенциальных клиентов» и «Конверсия».

Трафик : Если вы хотите привлечь больше людей на свой веб-сайт или в магазин приложений для загрузки вашего приложения, это подходящая цель для вас. Единственные дополнительные шаги, которые вам нужно будет предпринять, — это выбрать один из этих двух вариантов, затем ввести нужный URL-адрес и пустить пробку!

Помолвка : Кто не хочет больше лайков, репостов и общей вовлеченности? Если вашей целью является вовлеченность, обратите внимание на то, что в настоящее время вы можете платить за игру только для «пост-вовлеченности» в Instagram. Facebook позволит вам платить за «вовлечение страницы» и «ответы на события», но в настоящее время это недоступно для Instagram.

Установки приложения : Если ваша основная цель — установка приложения, вы обратились по адресу. Чтобы настроить это, вам нужно будет выбрать свое приложение в магазине приложений во время настройки.

Просмотров видео : Видео часто требует времени и денег, поэтому не продвигать свое видео в Instagram было бы равносильно покупке билета на самолет до Гавайев и оставлению его на рабочем столе. К счастью, эта цель очень проста и не требует дополнительных шагов настройки.

Лидогенерация : Кто не хочет больше лидов? Если это ваша главная цель, эта цель для вас. Просто обратите внимание, что реклама для лидогенерации не предоставляет все те же предварительно заполненные поля, что и Facebook. В настоящее время Instagram поддерживает только адрес электронной почты, полное имя, номер телефона и пол. Эта реклама также имеет больший барьер, чем реклама для генерации лидов в Facebook, поскольку, когда лиды нажимают, чтобы открыть объявление, им нужно будет щелкнуть, чтобы заполнить свою информацию. На Facebook лиды могут заполнить свою информацию без дополнительных кликов. Другая часть настройки заключается в том, что вам нужно будет создать лид-форму при создании объявления. Если вы хотите узнать больше о рекламе для лидов, ознакомьтесь с этой статьей.

Преобразования : И последнее, но не менее важное: у нас есть преобразования. Эта цель позволяет вам побуждать потенциальных клиентов к действию и конвертации на вашем веб-сайте или в вашем приложении. Дополнительная настройка здесь требует, чтобы вы настроили либо пиксель Facebook, либо событие приложения в зависимости от веб-сайта или приложения, которое вы хотите продвигать; это позволит вам отслеживать конверсии.

3. Настройте целевую аудиторию

Теперь, когда вы выбрали свою цель, вам нужно настроить таргетинг на соответствующую аудиторию, чтобы ваша реклама показывалась нужным людям. В этом истинная красота рекламы в Instagram, поскольку вы будете использовать глубокие демографические знания Facebook, чтобы привлечь нужных людей.

Если вы делали это для рекламы в Facebook до того, как вы, вероятно, уже создали несколько аудиторий и хорошо знакомы с процессом. Если вы новичок в этом процессе, вот краткое изложение ваших вариантов таргетинга, которые вы можете наслоить, чтобы получить точно целевую аудиторию. (Например, если вы хотите настроить таргетинг на женщин в Нью-Йорке в возрасте от 19 до 65 лет, которые интересуются йогой и здоровой пищей, вы можете сделать именно это!) страна, регион, штат, город, почтовый индекс, исключить или включить определенные места, таргетинг на местоположение позволит вам сделать все это и многое другое.

Возраст : позволяет выбрать диапазон от 13 до 65+

Пол : выбрать между всеми, мужчинами или женщинами общие для местоположения вашего таргетинга.

Демографические данные : В разделе «Детальный таргетинг» вы найдете демографические данные, которые имеют несколько подкатегорий с еще большим количеством подкатегорий. Например, вы можете настроить таргетинг на «Демографические данные» > «Дом» > «Владение домом» > «Арендаторы».

Интересы : Интересы также находятся в разделе «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями для изучения. Например, если вы ищете людей, интересующихся спиртными напитками, научно-фантастическими фильмами и авиацией, эти варианты доступны для вас!

Поведение : И еще одна опция «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями для изучения. Будь то покупательское поведение, рабочие роли, юбилеи или другое поведение, варианты кажутся бесконечными.

Подключения : Здесь вы сможете настроить таргетинг на людей, подключенных к вашей странице, приложению или событию.

Индивидуальная аудитория : Индивидуальные аудитории позволяют вам загружать свой собственный список контактов, что позволяет вам нацеливаться на потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашей воронке продаж, или клиентов, которым вы хотите продать больше.

Похожая аудитория : Если потенциал вашей пользовательской аудитории полностью раскрыт, создайте похожую аудиторию. Это позволит Instagram найти людей, которые имеют схожие черты с другими вашими аудиториями.

После того, как вы настроите свою аудиторию, Facebook также предоставит вам руководство о том, насколько конкретна или широка ваша аудитория (как показано ниже).

Это важный инструмент, на который следует обратить внимание, потому что вы хотите добиться баланса: ваша аудитория не должна быть слишком большой (поскольку она, скорее всего, недостаточно таргетирована), но и не должна быть слишком конкретной (в красной зоне), поскольку могут не так много людей (если таковые имеются), чтобы достичь такого количества многоуровневых целей.

4. Выберите места размещения

Теперь, когда вы нацелились на свою идеальную демографическую группу, пришло время выбрать места размещения! Это важно, если ваша цель кампании — показывать рекламу только в Instagram. Если вы решите пропустить этот шаг, Facebook разрешит показ вашей рекламы на обеих платформах.

Это не обязательно минус, но если у вас есть контент, который вы создали специально для Instagram, вам следует выбрать здесь «Редактировать места размещения».

Отсюда вы можете указать Instagram в качестве места размещения, а также указать, хотите ли вы, чтобы эти объявления появлялись в ленте и/или в разделе историй платформы.

5. Установите свой бюджет и расписание показа объявлений

Если вы знакомы с тем, как работают бюджеты через Facebook, AdWords и другие цифровые рекламные платформы, этот шаг не должен быть для вас слишком сложным. Если нет, то сделайте глубокий вдох; хотя вы можете не знать точно, где установить свой дневной или пожизненный бюджет при запуске своей первой рекламной кампании в Instagram, это происходит методом проб и ошибок, а также с опытом. И хорошо то, что у вас есть возможность приостановить или остановить свою кампанию в любое время, если вы чувствуете, что ваш бюджет не распределяется должным образом.

Так ходить каждый день или пожизненно? Хотя я обычно склоняюсь к дневным бюджетам, поскольку они гарантируют, что ваш бюджет не будет потрачен слишком быстро, пожизненные бюджеты позволяют планировать показ рекламы, поэтому у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Я бы также посоветовал изучить дополнительные параметры, изображенные ниже. Например, если вы делаете ставки вручную, у вас будет возможность решить, сколько стоит для вас каждый лид.

Как упоминалось выше, вы также можете запустить расписание показа объявлений, чтобы настроить таргетинг на определенное время дня и дни недели, когда вы знаете, что ваша аудитория наиболее активна на платформе. Это очень ценный способ оптимизировать свой бюджет. Напоминаем, что это доступно только для тех, кто использует пожизненный бюджет.

6. Создайте рекламу в Instagram

Теперь пришло время создать рекламу в Instagram!

Надеемся, что после выполнения описанных выше шагов у вас уже есть какой-то контент для объявления, которое вы хотите продвигать. Эта часть настройки может выглядеть по-разному в зависимости от цели вашей кампании, но у вас всегда будет несколько вариантов формата рекламы на выбор. Итак, в качестве следующего шага давайте обсудим различные доступные форматы рекламы.

Форматы рекламы в Instagram

Если вы плохо принимаете решения, вы можете подготовиться. В Instagram есть шесть форматов рекламы на выбор. (Это намного меньше, чем в Facebook!) Два из них предназначены для историй в Instagram, которые появляются в верхней части ленты аналогично Snapchat. Остальные четыре — это форматы, предназначенные для ленты Instagram, которые чаще используются рекламодателями.

№1. Объявления в ленте изображений

Это ваш самый стандартный формат рекламы, и, вероятно, тот, который вы чаще всего видите при прокрутке собственной ленты. Эти объявления представляют собой отдельные изображения, которые будут отображаться как нативные, когда ваш целевой лид прокручивает свою ленту. Прелесть этих объявлений в том, что они не похожи на рекламу, особенно когда сделаны хорошо.

Вот некоторые дополнительные сведения, о которых следует знать:

Технические требования

• Тип файла: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: максимум 2200 (*хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Установка приложения
• Свинцовое поколение
• Узнаваемость бренда
• Помолвка после помолвки
• Продажа каталога продукции
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Проложить маршрут
• Узнать больше
• Получить расписание сеансов
• Скачать

№2.

Объявления с изображениями

Та же концепция, что и выше, но для историй в Instagram! Подробная информация об объявлениях Instagram Story ниже:

Технические требования

• Соотношение сторон: 9:16 рекомендуется
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Установка приложения
• Лидогенерация

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами
• Скачать

3. Видеореклама

Оживите свое объявление с помощью видео! Если вы потратили время на создание качественного видео, вам обязательно нужно продвигать его через свою ленту в Instagram.

Хотя Instagram поддерживает большинство видеофайлов, они рекомендуют использовать сжатие H.264, квадратные пиксели, фиксированную частоту кадров, прогрессивную развертку и сжатие стереозвука AAC со скоростью 128 кбит/с+ ( PRO TIP : если ваше видео не соответствует этим требованиям вы всегда можете запустить его через видеотранскодер Handbrake, чтобы внести эти коррективы).

Технические требования

• Разрешение видео: 1080 x 1080 пикселей (минимум)
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Соотношение видео: 4:5 минимум, 16:9 максимум
• Продолжительность видео: не более 60 секунд
• Субтитры к видео: опционально
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: рекомендуется не более 125 символов
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Узнаваемость бренда
• Помолвка после помолвки
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Скачать

№4. Видеообъявления в историях

Это еще одно отличное место для показа видеообъявлений, потому что истории — это то место, где пользователи часто ожидают увидеть видео, поэтому «продающая» часть рекламы не кажется такой навязчивой. Рекомендуемые характеристики видео для загрузки такие же, как указано выше, и вот некоторые дополнительные детали, о которых следует помнить!

Технические требования

• Разрешение видео: 1080 x 1920 пикселей (минимум)
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Соотношение видео: 9:16 максимум
• Продолжительность видео: максимум 15 секунд
• Субтитры к видео: недоступно

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Установка приложения

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Позвоните сейчас
• Свяжитесь с нами
• Скачать

№5. Объявления в карусельной ленте

Далее у нас есть реклама в карусельной ленте. Какие же они веселые! Этот формат позволяет отображать серию прокручиваемых изображений, а не только одно изображение.

Этот тип рекламы отлично подходит для очень визуальных брендов, например, для пищевой промышленности, продавцов мебели, магазинов одежды, мест отдыха, автосалонов и т. д. Но они предназначены не только для «сексуальных» компаний; они также могут работать над гуманизацией вашего бренда или демонстрировать вашу культуру, показывая людей, стоящих за вашим программным обеспечением или финансовой компанией.

Формат карусели позволяет выбрать до 10 изображений в одном объявлении, каждое со своей ссылкой. Видео также вариант для этих объявлений.

Технические требования

• Тип файла: jpg или png
• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
• Соотношение изображения: минимум 4:5, максимум 16:9
• Длина текста: максимум 2200 (*хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
• Продолжительность видео: не более 60 секунд
• Номер хэштега: максимум 30 (*можно добавить в комментариях)

Поддерживаемые цели

• Охват
• Трафик
• Преобразования
• Узнаваемость бренда
• Лидогенерация
• Продажа каталога продукции

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами
• Позвоните сейчас
• Скачать

#6.

Canvas Story Ads

И последнее, но не менее важное: у нас есть новейшее дополнение к семейству рекламных форматов, объявления Canvas. Там реклама действительно иммерсивная, позволяя рекламе создавать 360 VR в своей истории. Они поддерживаются только через мобильные устройства и чрезвычайно настраиваются для рекламодателя, но вам потребуются некоторые технические решения. Эти объявления работают с изображениями, видео и каруселью. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше о объявлениях на холсте.

Технические требования

• Минимальная ширина изображения: 400 пикселей
• Минимальная высота изображения: 150 пикселей

Поддерживаемые цели

• Охват
• Узнаваемость бренда
• Трафик
• Преобразования
• Лидогенерация
• Помолвка после помолвки
• просмотров видео
• Посещение магазина

Поддерживаемые кнопки призыва к действию

• Подать заявку
• Забронировать
• Свяжитесь с нами

5 Рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь, когда вы усвоили основные принципы рекламы в Instagram, пришло время получить максимально возможную рентабельность инвестиций, следуя этим рекомендациям по созданию отличной рекламы в Instagram.

№1. Придайте каждому объявлению индивидуальность

Будь то забавная шутка, эмоциональное видео или просто интригующее изображение, демонстрирующее вашу культуру, если ваш пост в Instagram не кажется гуманизированным, вы не достигнете своего потенциала вовлечения.

Люди используют Instagram, чтобы развлекаться, забавляться или удивляться. Будь то в поезде на работу или когда вы расслабляетесь после долгого рабочего дня, никто не хочет запрыгивать в Instagram, чтобы увидеть скучную корпоративную рекламу. Вот почему апеллировать к эмоциям всегда полезно. Посмотрите этот забавный пост из журнала Shape Magazine в качестве прекрасного примера.

№2. Убедитесь, что ваше объявление релевантно контексту

То, что работает с одной платформой социальных сетей, не обязательно будет работать с другой. Например, ваш бизнес, скорее всего, не будет продвигать тот же контент через LinkedIn, что и через Twitter, поскольку аудитория обычно находится в другом настроении.

То же самое и с Instagram. Поставьте себя на место вашего целевого покупателя и знайте, где он находится. Как вы думаете, ваш лид в Instagram скачает и прочитает вашу 40-страничную электронную книгу? Возможно нет. Убедитесь, что ваши объявления не кажутся чрезмерно ориентированными на продажи, потому что это обычно не то, для чего используется Instagram.

№3. Используйте хэштеги…

Но не просто хэштеги #еда или #любовь. Проявите больше изобретательности и проведите небольшое исследование пользователей, чтобы увидеть, какие хэштеги с большей вероятностью будут искать ваша аудитория. Также не переусердствуйте с хэштегами. Это может сделать ваш пост немного неряшливым и отчаянным.

Идеальное число? TrackMaven проанализировал 65 000 постов и обнаружил, что 9 хэштегов — идеальное число для максимальной вовлеченности постов. Они также обнаружили, что более длинные хэштеги часто более эффективны.

№4. Запустите конкурс

Продвижение конкурса или розыгрыша — безусловно, один из самых эффективных способов быстрее достичь своих целей с помощью рекламы в Instagram. Почему? Потому что люди любят соревнования и бесплатные вещи! Что может быть лучше, чтобы заинтересовать аудиторию вашим брендом?

Если вам нужна помощь в том, как это сделать, ознакомьтесь с этим замечательным постом о том, как провести розыгрыш в Instagram от собственного Дэна Шевана из WordStream.

№5. Публикация в Optimal Hours

Я немного говорил об этом на этапе составления бюджета при настройке рекламы в Instagram, но использование функции расписания размещения объявлений (которая доступна только при пожизненном бюджетировании) — отличный способ привлечь людей в нужное время. .

Через CoSchedule

Если вы хорошо знаете свою аудиторию, это не должно быть слишком сложно определить, но метод проб и ошибок также может работать здесь. Подумайте о своей вертикали. Если вы интернет-магазин, когда люди обычно покупают одежду в Интернете? Или, если вы автосалон, в какие дни недели вы наблюдаете наибольший всплеск посещаемости веб-сайта? Задавать эти вопросы — хорошее место для начала.

Без лишних слов, излагайте и рекламируйте в Instagram! Это одна из платформ, которую вы не должны игнорировать, и это руководство должно предоставить вам достаточно ресурсов, чтобы стать знаменитым.

Ищете дополнительную помощь? Проверьте:

• 24 маркетинговых инструмента в Instagram для увеличения количества подписчиков, лайков и продаж
• 15 лучших маркетинговых кампаний года в Instagram
• 10 потрясающих советов по маркетингу в Instagram для брендов
• Полное руководство по Instagram Analytics
• 7 способов увеличить праздничные продажи в Instagram

Как работает реклама в Instagram? (И работают ли они?!)

Как работает реклама в Instagram? Работает ли реклама в Instagram? В этом видеоруководстве Хантер из социальной группы WebFX объяснит все, что вам нужно знать о том, как начать работу с рекламой в Instagram.

Расшифровка:  Работает ли реклама в Instagram?

Что ж, посмотрим на данные. По данным Instagram, 50% опрошенных сказали, что просмотр рекламы на платформе повышает их интерес к компании. А в тематическом исследовании Instagram компания Bombas Socks более чем удвоила коэффициент конверсии и увеличила отдачу от расходов на рекламу более чем на 45% с помощью рекламы в Instagram. Итак, я бы сказал, да. Реклама в Instagram определенно работает. Вы тоже можете увидеть успех своей рекламы в Instagram. Если у вас нет большого опыта работы с Instagram или вы хотите научиться покупать рекламу в Instagram, вы попали по адресу. Я расскажу:

• Различные типы рекламы в Instagram
• Как настроить рекламу в Instagram
• Сколько стоит реклама в Instagram
• Советы по созданию привлекательной рекламы

Оставайтесь со мной, и вы будете готовы создавать рекламу в Instagram в кратчайшие сроки.

Различные типы рекламы в Instagram

Instagram — это визуальная платформа, а это означает, что для рекламы вашего бизнеса вам необходим какой-либо мультимедийный элемент. Большинство постов в Instagram, которые вы видите, содержат либо одну фотографию, либо видео, а также призыв к действию, предлагающий узнать больше или сделать покупку прямо сейчас. В некоторых объявлениях может использоваться функция «Карусель», где вы можете пролистать несколько фотографий или видео, или функция «Коллекция», которая использует несколько изображений и видео для создания своего рода лукбука. То, где вы размещаете рекламу, так же важно, как и тип рекламы, которую вы выбираете.

Реклама в ленте

Когда вы входите в свой Instagram, первое, что вы должны увидеть, это лента. Если вы его не видите, просто нажмите кнопку «Домой» в нижней части интерфейса приложения. Как и лента новостей Facebook, лента Instagram — это место, где вы найдете сообщения от каждого человека, бренда или домашнего животного, за которыми вы следите. В ленте вы увидите объявления, похожие на обычные сообщения, но с тегом «Спонсорство», чтобы уведомить пользователей о том, что они на самом деле являются рекламой.

Посмотреть объявления

Рядом с кнопкой «Домой» в приложении Instagram есть увеличительное стекло, с помощью которого можно перейти на страницу «Обзор». Здесь Instagram извлекает контент, который, по его мнению, вам понравится. Так что, если вы взаимодействуете со многими учетными записями, которые создают искусство, вы, вероятно, увидите искусство в своем разделе «Изучение». Если вы нажмете сообщение на странице «Обзор», вы сможете прокрутить множество похожих сообщений. Вы можете видеть рекламу каждые несколько сообщений, и вы узнаете об этом из-за этого рекламного тега в верхней части сообщения.

Истории объявлений

В приложении Instagram вы можете заметить прокручиваемый ряд пузырьков с учетными записями людей в верхней части экрана.

Это называется Instagram Stories. Так как же работает реклама в Instagram Story? Истории — это быстрые обновления, которые люди могут нажать или пролистать, и ваша реклама будет отображаться, когда люди просматривают их. В то время как обычные творческие публикации в Instagram лучше всего работают в квадратном формате, Stories лучше всего работают в вертикальном формате. Вы можете делиться как изображениями, так и видео через рекламу в историях, но имейте в виду, что что-то, снятое горизонтально, может не очень хорошо работать в качестве истории. В рекламе Stories также есть призыв к действию, когда пользователи могут провести пальцем вверх и быть перенаправлены на выбранную вами целевую страницу. Одним из мест для рекламы, которое было довольно новым на момент записи этого видео, является IGTV, функция длинного видео в Instagram. Я не буду уделять слишком много внимания IGTV, так как он еще не полностью развернут, но просто знайте, что вы можете увидеть там рекламу.

Как создать рекламу в Instagram

Настроить рекламу в Instagram на самом деле не так уж сложно, и у вас есть несколько способов сделать это. Вероятно, самый быстрый способ купить рекламу в Instagram — превратить один из ваших обычных постов в рекламу. Если у вас есть учетная запись Instagram Business, вы увидите кнопку «Продвигать» на публикациях, которыми вы поделились. Если вы выберете «Продвигать», у вас будет возможность выбрать, куда ваша реклама направляет людей, на кого вы ориентируетесь, ваш бюджет и даты показа вашей рекламы. Как только ваш продвигаемый пост появится в сети, вы сможете отслеживать его эффективность, используя данные аналитики Instagram. И если вы еще не знали, Facebook владеет Instagram. Таким образом, вы также можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы в Instagram. В Facebook Ads Manager вы нажмете «Создать», что позволит вам установить параметры для вашей кампании. Вы определите такие вещи, как ваша рекламная цель, ваш бюджет, ваша аудитория и ваш рекламный креатив. После того, как вы все это выяснили, выберите «Ручное размещение» в поле «Размещение».

Здесь вы можете поставить галочку в поле Instagram. После того, как это выбрано, вы можете указать, где вы хотите показывать свою рекламу в Instagram. Вам нужна собственная учетная запись Instagram, чтобы использовать рекламу в Instagram, даже если вы создаете свои объявления в Facebook Ads Manager. Если вам нужна помощь в создании учетной записи Instagram или подключении вашей учетной записи к Facebook, у Instagram есть некоторые рекомендации по этому поводу.

Варианты таргетинга на аудиторию Instagram

Возможно, вы слышали, как я упоминал, что частью процесса создания рекламы является выбор целевой аудитории. Как и Facebook, Instagram предлагает множество вариантов, чтобы вы могли связаться с людьми, которые действительно захотят взаимодействовать с вашим бизнесом. Вы можете охватить более широкую аудиторию с помощью объявлений, основанных на местоположении, и вы можете настроить таргетинг на людей на основе демографических данных, таких как их возраст или язык, на котором они говорят. Взаимодействие людей также может подпитывать вашу рекламную кампанию.

Instagram позволяет настраивать таргетинг пользователей на основе таких вещей, как другие объявления, с которыми они взаимодействовали, на кого они подписаны и что они делают, используя Instagram, Facebook или Интернет. Одна из моих любимых функций — «Похожие аудитории», в которой вы ориентируетесь на людей с характеристиками, схожими с вашими клиентами. Вы даже можете использовать свой собственный список клиентов, чтобы связаться с конкретными людьми. Самое главное помнить? Знайте свою аудиторию. Это будет использоваться в вашем рекламном креативе и поможет вам сузить таргетинг.

Сколько стоит реклама в Instagram

Со всеми этими замечательными вариантами вы можете задаться вопросом, сколько стоит покупка рекламы в Instagram.

И вы можете ненавидеть этот ответ. Это зависит. Когда вы инвестируете в рекламу в Instagram, вы можете платить за каждый клик или за каждую 1000 показов. Как правило, клик может стоить вам от 0,20 до 2,00 долларов, и на этот диапазон могут влиять различные факторы (которые я объясню через несколько секунд). С другой стороны, 1000 показов могут стоить около 6,70 долларов. Но, опять же, относитесь к этим цифрам с недоверием. Instagram использует систему ставок для каждого объявления, поэтому на стоимость влияют разные факторы. Насколько релевантна ваша реклама для человека, вероятность того, что люди нажмут на нее, конкуренция и время года — все это может повлиять на то, сколько вы тратите. Самое главное — увидеть положительную отдачу от ваших затрат на рекламу.

Мы публикуем видео каждый понедельник.

Ага. Каждый понедельник.

Присоединяйтесь к 5000 маркетологов , которые получают свои маркетинговые знания из видеороликов WebFX.

Подпишитесь сейчас

Как привлечь внимание с помощью рекламы в Instagram

Я просто хочу дать вам три совета , как поразить вашу аудиторию своей рекламой.

1. Идите на творческий риск

Я знаю, что рисковать может показаться не очень хорошей идеей, но если все сделано правильно, это действительно может поставить вас выше конкурентов. Вам не нужно быть резким, и вы, конечно же, не должны пытаться оскорбить людей своей рекламой. Когда я говорю «рискуй», я имею в виду попробовать сделать что-то другое. Вот пример. Если вы продаете яблоки, а реклама ваших конкурентов — это просто фотографии яблок в разных условиях, не фотографируйте свои яблоки и не тратьте деньги на то, что можно спутать с продуктом ваших конкурентов. Запишите видео, как кто-то жонглирует вашими яблоками. Создайте покадровый проект, рассказывающий историю о том, как ваши яблоки попадают с дерева на кухню. Покажите, как кто-то использует ваши яблоки в пироге. Думайте нестандартно, и вы гарантированно привлечете внимание людей. Как насчет яблок?

2. Отслеживайте эффективность рекламы

Не запускайте кампанию и забудьте о ней. Особенно, если вы пробуете что-то новое. Instagram предоставляет вам аналитические данные, чтобы вы могли видеть, достигают ли ваши объявления нужных людей и взаимодействуют ли эти люди с вашим контентом. Если вы заметили, что люди не взаимодействуют с вашей рекламой или вы не получаете много показов, вы можете внести изменения в свою кампанию.